SMB/b2b領域の打ち手が知りたく目についたこちらを購入。
結構基本書という感じでしたが、まだまだb2b領域初心者の自分には割とハッとさせられた所も多かったです。
この本のテーマは営業を使わずにいかに顧客を獲得するかだったのでまさにSMB領域に使えるなと思いました。
特に
-役立つ情報や導入メリットが記載されている問い合わせに繋がるようなコーポレートサイトになっているかどうか
-リードナーチャリングに繋がるような役立つコンテンツを配信するオウンドメディアの重要性
-各種見込み顧客のナーチャリングに繋がるDMやメールマガジンを送れているか
という点はとても参考になりました。
あと個人的には制作会社の方だけあって図が非常に見やすかったです。笑
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